原文作者：Paul Graham
原文链接：Why to Start a Startup in a Bad Economy
翻译：klayer
目前的经济形势一片惨淡，以致于部分专家担心我们可能进入了类似上个世纪七十年代中期持续恶劣的境况中。
但是那个时候正是微软公司和苹果公司成立之时。
如同许多例子所暗示的那样，经济衰退时期并非一定不适合创业。同时我也没有说它是创业的好时期。事实真相更加无趣：创业成功与否受经济状况的影响很小。
如果说我们从投资这么多家初创企业当中学到了什么的话，那就是它们的成功或者失败是和创始人本身的素质是分不开的。诚然，经济状况会有一些影响，但是要预测创业能否成功，创始人本身才是最主要的因素，经济状况可以忽略不计。
也就是说重要的是你是谁，而不是你在什么时间做。如果你是一个真正的人才，即使是在糟糕的经济状况中你依然可以获得成功。但是如果你不是，那么良好的经济 状况也不能挽回你。那些想着“因为经济形势太差，现在我最好不要创业”的人和在经济泡沫中想着“我要做的就是创业，然后就能发财”的人犯了同样的错误。
因此，如果你想提高你成功的机会，就应该在考虑找谁做你的合伙人而不是经济形势上多花时间。如果你担忧什么会对你的公司的生存构成威胁，不用去看新闻，照照镜子就找到了。
但是对于任何特定的创始人小组，在快速发展之前等待经济复苏难道不好吗？如果你是要经营一家餐馆，可能是这样，但是对于技术领域就不是这么回事了。技术的 进步基本和股票市场是无关的。因此对于任何一个特定的想法来说，在糟糕的经济状况中迅速将其实现所获得的回报会比单纯等待要高。微软公司的第一个产品是为 Altair（译者注：一种1975年设计的，采用Intel 8080 CPU的微型计算机）所做的一个BASIC解释器。这正是1975年世界所需要的产品，当时要是盖茨和艾伦选择再等待几年的话，那就太迟了。
当然，你现在有的这个想法肯定不是你的最后一个想法。新的想法总是不断产生。但是如果你有一个特别的想法想去实现的话，现在就开始动手吧。
这并不意味着你可以忽略经济的影响。不论是客户还是投资者都将受到经济状况的制约。你的客户是否感到经济带给他们压力并不一定构成一个难题：你甚至可以采 用生产廉价产品的方式从中获利。初创企业通常以更低廉的价格生产产品，从这个方面来讲在经济衰退时期它们比大型企业更容易获得发展。
投资方面的问题更多些。在经济衰退时期初创企业通常需要增加一笔额外的资金注入，然而在这个时候投资者却不太愿意进行投资。他们不该这样。每个人都知道在 熊市买进在牛市卖出。但是在资本市场确实让投资行为变得非常违反直觉，所谓牛市是人人都想着买进的时期。你必须采取相反的态度去做正确的事情，而且只有一 小部分的投资者能够做到。
因此正由于1999年的投资者们由于投资了糟糕的初创企业而一个个失败，2009年的投资者们大概对那些优秀的也不愿意进行投资了。
以后你最好适应这种情况。但是这毫无新意：初创企业总是需要去适应投资者们的一时兴起。询问任何经济状况下任何创始人他们是否把投资者描述为反复无常，而且总是要看他们脸色家伙。去年你还要准备解释你的企业是如何被病毒影响的（译者注：此句待斟酌），明年你就要解释它是如何抵抗经济衰退的。
（这些都是好事。投资者们犯的错误不是他们采用的标准不对，而是他们总是倾向于用个别代替整体）
幸运的是，找出初创企业抵抗经济衰退的方法正是你无论如何都应该做的：尽量低成本地经营它。许多年以来我总是告诫创始人们取得成功最可靠的方法就是做一只 商界的蟑螂（译者注：-_-|）导致小企业立即倒闭的原因就是总是缺钱。你的公司越是廉价地运营，它就越不容易倒闭。幸运的是经营小公司非常省钱，而且经 济衰退有可能让它变得更加省钱。
如果核冬天真的来临，做一只蟑螂比保持你的工作更加安全可靠。如果客户们不能够再负担对你的支出他们会一个个的减少，但是你不会一下子失去全部客户；市场不会削减总的需求。
要是你辞去工作开始创业，失败了，你就找不到别的出路了吗？要是你是做销售或者市场工作的可能的确是一个问题。在经济状况低迷不振的情况下这些领域可能需 要花费几个月的时间才能找到一个新工作。但是黑客们似乎会灵活些。顶尖的黑客总是能得到某个职位。它可能不是非常理想，但是至少能确保你不会饿死。
经济衰退的时期带来的另一个好处就是竞争更少。技术的浪潮总是隔段时间规律地席卷而来。要是其它人还躲在墙角发抖，你就需要开始飞奔了。
你同样也是一个投资者。作为一名创始人，你的工作之一就是买股票：拉里和谢尔盖如此富裕的原因不是他们完成了价值数百亿美元的工作，而是他们是Google的第一个投资人。并且和任何投资者类似，你应该在熊市买进。
在前面几段当我正在谈论糟糕的市场上投资者们为什么不愿意给初创企业投资，纵然当时正是他们应该最理性买进的时候时，你是否点头同意念叨着“笨蛋投资人 ”？唔，创始人也不会好多少。当时期变坏，黑客们都去了研究院。这次毫无疑问这种情况也将发生。事实上，让前面段情况成立的正是由于大部分的读者都不会相 信这一点——至少在动手实践的程度。
所以说，一次经济衰退可能就是创业的良好契机。至于像竞争减少之类的优势是否能够抵消甚至超过投资者谨慎之类的劣势很难说。但是这也并不会影响太多。重要的是人。而且，对于以特定技术工作的人群来说，动手的时间就在现在。

戴志康们开始成熟
太多神奇快速的创富故事而催生出的急功近利心态，是这一代青年创业者最危险的“心魔”
戴志康、李想、茅侃侃、高燃，四大80后互联网新锐“集体消失”了。
虽然外界依旧像两年前他们刚“出道”时那样密切关注他们的动向，但他们不再像从前那样频繁见诸媒体（仅李想获得投资那年就接受了200多次媒体访问），只能偶尔在一些重头行业活动中听到他们的只言片语。
两年前，一群新新人类在商业舞台高调登场。这些出身各异的“80后”创业者们二十岁前后独立创业，他们颠覆既成的游戏规则，以不可预料的方式崛起，三五年甚至两三年就可以带领着数十、上百人的团队，拥有了千万、甚至过亿的创业财富。
不过现在，他们不约而同选择了把自己“隐藏”起来。“我们并没商量过。不过我们几个私下闲聊时，都有同样的想法。”戴志康说，“现在，我们需要些时间思考。”
经历了第一轮集体沉浮的80后创业者都有了一些变化，有的更迷茫，有的更清醒，有的更胆怯，有的更勇敢……无论如何，这是他们成长的两年。
“膨胀和浮躁是一种普遍现象”
“我反思过很多次，我犯错都是在自己‘膨胀’的时候。”戴志康皱着眉头回忆自己当时的心态，“啊！原来我这么牛！”
大二开始写论坛程序，毕业时已经赚了50万元，用这笔钱创立公司后又获得共计1000万美元的投资。按VC投资比例及以往Discuz!收入状况推算，戴志康身价过亿，个人持有现金1500万元左右。戴志康一度是80后互联网新锐的典型案例，现在依旧是80后创业者中的佼佼者。
曾有人评价，如果按照对中国互联网贡献大小来排名，戴志康一定可以入选前10位。戴志康回应的态度却是：“不该那么早成名，不该那么早受到关注。”
直到今天他仍然需要为当初那一点“膨胀”买单。9月底，Discuz!刚刚宣布将旗下视频软件相关业务整体移交酷6。
回溯Discuz!开拓视频业务时，戴志康在业内、尤其是网站建设的站长圈子里一呼百应。每一款产品都让人们交口称赞，每一个新项目都让外界充满期待。彼时一家小公司的视频软件已经面世，用户的评价极为苛刻：“别做了，你还是到康康那儿打工吧！”
这些都让戴志康“暗爽”，许多“简单草率”的决策就在这些赞美下做出。那时，戴志康自问，“和小网站赢了又如何？”，他希望Discuz!视频软件能和大网站抗衡，差距却在产品真正面世时暴露无遗。“大量视频网站还没找到合适的盈利模式，为他们服务的视频软件如何赚钱呢？”现在反思这个项目，戴志康更注意从商业逻辑层面去分析。
“膨胀和浮躁是一种普遍现象。”戴志康总结，“区别只是程度不同。适当的膨胀也无可厚非，可有的人像海绵，一吸水就膨胀得不得了，忘了自己是谁。”的确，相比那些有过数年社会经历的创业者或是辛苦耕耘几十年的企业家，80后新锐保持冷静的难度更大。
颇有几个80后创业者拿到投资后第一件事情是为自己买了宝马，更多的人将本应在办公室内忙碌的时间用来频繁出席各类派对，还有人一时激动，将还不完善的商业模式过早地暴露在公众面前。这都容易招致评价与质疑，更给了竞争对手拾级而上的机会。
“我们当中的一批人，显然是被自己给坑了。”戴志康说。感觉自己不得了的时候，很容易做出让合作者与公众无法容忍的行为，或者摆出让别人无法容忍的态度。“如果本来就根基不牢，就很容易被市场清洗出局。”
颠覆者的自我颠覆
“商业是残酷的。”业界前辈这样说，资本这样说，曾经试图颠覆规则的80后新锐如今也这样说。颠覆者们在进入商业社会后，思想、情感、行为方式都要顺应商业规则做改变。
高燃，这位1981年出生的“湖南伢”的传奇已经广为人熟知。辍学的他先是用半年考上清华大学，又创立了MySee.com，12个月后获得了1000万美元的风险投资。一年时间，穷小子拥有亿万身价。
资本进入后还不到一年，时年25岁的他被投资方宣布因为“健康原因”而离开MySee.com。“签完（投资）合同，非常兴奋。但真正拿到钱以后，才发现不是那么回事。尤其是随着和投资方越来越深入地接触后，各种关系越来越复杂，要和员工、客户、合作伙伴等方方面面做沟通，对我的驾驭能力是一个考验。”高燃这样回忆了他和资本的交锋过程。
坊间一度传言高燃被资本“一脚踢开”的重要原因是“烧钱太快”。但一位不愿意透露姓名的资本人士把原因归结于商业理念的冲突。“对创业者来说，把钱作为目标是不对的；对公司运营来说，不会赚钱是不对的。”
“他应该培育自己的核心竞争力。”上述人士分析，拥有牢固地位的创业者应该在公司具有不可替代的地位，在某一环节有核心控制力，甚至与企业的管理架构、产品设计以及核心团队都密不可分。
互联网行业新、规则少，不谙管理还可以边学边干。传统行业的复杂商业规则对懵懂的80后创业者带来的困难和痛苦，都来得更快更直接。1985年出生的姑娘董思阳的身份是香港凤博国际集团董事长、上海凤博餐饮有限公司执行总裁、喜客多连锁餐饮公司执行总裁，征战“传统行业”的她更早遭遇了市场的琐碎和折磨。
为了推广绿色有机食品概念，董思阳在上海开办了两家喜客多餐厅。“做餐厅真是太繁琐了，”那段亲身管理餐厅的经历“不堪回首”。“每天都要呆在店里，哪儿也去不了，只要我一离开就会跑单。每天要解决一大堆杂事，什么都要管。”
她更不适应的是人。留学新加坡、美国、金融专业这些背景让她“更习惯与企业家、资本家打交道”。当她将健康生活理念的宏伟远景以及其产品商业价值描绘给餐厅员工时，员工用迷茫的眼睛盯着董思阳，最后怯怯地说：“我只想知道这个月工资是多少。”
“进入一个行业很容易，但真正管理好企业很难。尤其是传统行业，比如餐厅。”董思阳现在已经放弃了餐厅的管理，另聘职业经理人管理。起初两家餐厅赔了不少钱，现在也只是收支平衡。幸好“餐厅的目的是推广理念，不亏钱就好，盈利可以由产业链的其它部分完成。”
80后创业新锐已经与创业之初有了不少变化。曾因爱好夜以继日编程的戴志康创立康盛创想（Discuz!）后，每天依旧工作12小时却“五六年没有写过程序了”；曾因分享精神高喊坚决不在网站中加广告的VeryCD创始人黄一孟，已经悄然把规则改为“在为网友服务前提下，不排斥任何形式的商业合作”。（详见本刊2008年第5期《分享者VeryCD》）
有人这样描述这些80后创业者：他们创业大多源于冲动，冲劲使他们抓住商机却疏于管理；他们谦虚、民主却时常因此让强势领导力大打折扣。在商业领域，他们依旧是新人。剥除了新锐们的80后身份后，他们的企业不会这么早受到关注。大多数人都是因为知道李想才知道泡泡网，Discuz! 虽前途光明实际距离腾讯、百度等还遥不可及。
远东控股集团董事长蒋锡培(博客)这样忠告80后创业者：“他们吃苦耐劳、不缺激情、不缺梦想，可能他们更需要实践经验、战略目标和制度的安排、团队建设和驾驭全局的能力、扎实的行动能力，要能够很好地把握自己。”
成长
“不能因为别人说你牛，你就非要牛给人家看。”戴志康现在说。
两年前，他接受本刊采访时却这样大放豪言：“不花小钱，出手就买大件。决断了就不去改变，犯错了也不后悔。” 他的态度与以前已经有微妙的变化。显然，戴志康长大了。
Discuz!进入视频领域曾让戴志康焦头烂额，带宽和存储烧钱太快，内容甄别太复杂，“每天净忙活这个了。”不过选择放弃，戴及其团队依然下了很大的决心：“学会做减法更是艺术，选择不做什么往往比选择做什么更难。”
现在Discuz!仅专注BBS的业务。再多人叫好，背离公司本身价值与原则的决策他坚决不做。这不是他仅有的收获，几经沉浮的他已经拥有了与年龄不相符的成熟与冷静。
对于成功，戴志康现在拥有了更宏大的愿景：帮助人们创造价值，同时构造出一个商业生态系统。但他很少去想像公司未来的细节。“想这些事情很累。”戴志康说，“还是先做好当下的事情吧！就像马拉松，脚下的路更重要，先别去想那遥远的终点。”
被外界视作“失意”甚至“失败”的高燃认为：“一个人最重要的不是舞台上的表演，而是谢幕时留下的那个优雅背影。”曾经非常高调的他已经一年多没有在媒体露面。“我是一个善于拥抱变化的人，许多成长都在这一过程中获得，对商业与创业增添了多少感悟只有自己最清楚。”
“创立MySee时我肯定没有现在理性。当时只要认定一件事情有将来，即便没有钱，我也会为此创造机会。现在，我对每个项目都要详尽规划，怎么开始、怎么发展、怎么结束，需要多少钱、需要哪些人。”高说，“如果能重来，我会更慎重地寻找投资人，会更妥善地处理和投资人的关系。更重要的是，我对公司未来的方向更有把握。”他依旧继续他的商业旅程。除了运营他创立的狗仔网，还开始了投资生涯。显然，高燃没有对商业失去信心。因为“商业才是这个社会的动力”。
董思阳把喜客多餐厅交给职业经理人管理时，“我更了解自己了，清楚自己的优势和劣势。”投资时，这些收获为她提供了考察项目的新角度。
林德，北京博联互动传媒有限公司CEO，2007年7月15日创立的三人行俱乐部在三个月内会员就发展到500人。面对曾经遭受的质疑，他反问：“为什么要太在意别人的质疑？太过关注身边的人给你的很多东西绝对能够影响到自己的思考。这是建立在对自己很了解、很清楚的基础上，这不是任性。”
泡泡网的李想这两年的收获是开始注重强调企业发展的按部就班、依靠自身积累发展壮大，同时严格控制成本，“COO算完了，我再算”。
“痛苦总是让我们成长，越是痛苦的经历，收获越多。”董思阳说。
你要跟进创业吗？
在80后新锐们的鼓舞下，大量同龄人被鼓舞着争先恐后地挤进商业大门，却发现门后并非想像般美好。创业并非一列通往春天的列车，只要搭乘就会奔向美好明天。创业者中的成功者始终是少数人。
“中国的创业环境给年轻人带来障碍和困扰，使得青春创业者非常单薄。”高燃曾如是感慨。这是个残酷的现实。2003年到2005年，互联网的天空上盘旋着大量等待投资的热钱。现在，资本对互联网“看也不看一眼”。
“现在，一大批人觉得创业火爆就千军万马地走上这座独木桥。大部分人只知道要创业，甚至不知道自己在做什么。冥思苦想后得出某个破点子，就自以为得到了商业机会。就算前面是粪坑，他肯定也要跳下去。这样的80后创业者至少占到90%。”戴志康对大量跟进的80后创业者的评价丝毫不留情面。
极具拼搏者色彩的高燃从来没有在任何情况下鼓励80后创业：“他们（80后创业者）很多是不理性的，缺少经验和与人打交道的能力，不知道如何去整合资源。能真正成功的人太少了。”
“他们太注重结果。”蓝山中国唐越曾这样归纳。很少伟大公司的创始人在开始创业时就想到自己要创立一家伟大的公司。或许，太多神奇快速的创富故事而催生出的急功近利心态，才是这一代青年创业者最危险的“心魔”。“过多关注小概率事件，并相信自己将成为那个小概率的受益者，是这个创业时代的典型体现。”融信投资管理有限公司副总裁吴舸说。

从 Google 黑板报 — Google 中国的博客网志 作者：joydandan

发表者：Google（谷歌）研究员 吴军
第一节 风投的起源
第二节 风投的结构
风险投资基金（Venture Capital Funds）主要有两个来源：机构（Institutes）和非常有钱的个人。比如哈佛大学和斯坦福大学的基金会就属于前者。当然，为了让投资者放心，风险投资公司自己也会拿出些钱一起投资。
风 险投资基金一般是由风险投资公司出面，邀集包括自己在内的不超过 499 位投资者（和投资法人），组成一个有限责任公司（Limited Liability Company， LLC）。为了避税，在美国融资的基金一般注册在特拉华州，在世界上其它地区融资的基金注册在开曼群岛（Cayman Islands）或者是巴哈马(Bahamas)等无企业税的国家和地区（如果读者创业时遇到一个注册在加州或纽约的美国基金，那一定是遇到骗子了）。为 什么不能超过 499 人呢？因为根据美国法律规定，一旦一个公司的股东超过五百人，就必须像上市公司那样公布自己的财务情况和经营情况。而风险投资公司不希望外界了解自己投资 的去处和资金的运作，以及在所投资公司所占的股份等细节，一般选择不公开财务和经营情况，因此股东不能超过五百人。每一轮基金融资开始时，风投公司要到特 拉华等地注册相应的有限责任公司，在注册文件中必须说好最高的融资金额、投资的去处和目的。风险投资公司会定一个最低投资额，作为每个投资人参与这一期投 资的条件。 比如红杉风投一期融资常常超过十亿美元，它会要求每个投资人至少投入两百万美元。显然，这只有机构和非常富有的个人才能拿得出。
风 险投资公司每一次融资便成立一个有限责任公司，它的寿命从资金到位开始（Close Fund）到所有投资项目要么收回投资、要么关门结束，通常需要十年时间，前几年是投入，后几年是收回投资。一个风险投资公司通常定期融资，成立一期期的 风险基金。基金为全体投资人共同拥有。风险投资公司自己扮演一个称作总合伙人的角色（General Partner），其它投资者称为有限合伙人（Limited Partner）。总合伙人除了拿出一定资金外，同时管理这一轮风险基金。有限合伙人参与分享投资回报但是不参加基金的决策和管理。这种所有权和管理权的 分离，能保证总投资人能够独立地、不受外界干扰地进行投资。为了监督总投资人的商业操作和财务，风投基金要雇一个独立的财务审计顾问和总律师 （Attorney in General），这两个人（或者公司）不参与决策。风险投资比炒股要凶险得多，一旦出错，基本上是血本无归。为了减少和避免错误的决策，同时替有限合伙 人监督总投资人的投资和资本运作，一个风投基金需要有一个董事会（Board of Directors）或者顾问委员会(Board of Advisors)。这些董事和顾问们要么是商业界和科技界的精英，要么是其它风险投资公司的投资人。他们会参与每次投资的决策，但是决定由总投资人来 做。
风险投资基金的总合伙人的法人代表和基金经理们一般都是非常懂技术的人，很多人是技术精英出身，很多人自己还成功创办过科技公司。比 如被称为世界风投之王的约翰.多尔（John Doerr）原来是英特尔公司的工程师。中国最大最好的两个风投公司北光（Northern Light）和赛伯乐（Cybernaut）的创始人以前都是非常成功的企业家。比如创办北极光创投的邓峰和柯岩博士，原来是世界上最大的网络防火墙公司 Netscreen 的创始人，同时是网络安全的专家。赛伯乐的创始人朱敏博士是世界上最大的电话电视会议技术和服务公司 Webex 的创始人。为了确保对最先进技术的了解，风险投资公司会招很多技术精英，同时还会请外面的技术顾问，比如斯坦福大学的教授，一起来帮助评估每一项投资。
风 险投资基金一旦进入被投的公司后，就变成了该公司的股份。如果该公司关门了，相对于公司创始人和一般员工，风投基金可以优先把公司财产变卖后的钱拿回去。 但是，这时能拿回的钱通常比零多不了多少。如果投资的公司上市或者被收购，那么合伙人或者直接以现金的方式回收投资，或者获得可流通的股票。这两种方式各 有利弊，都有可能被采用。前者一般针对较小的基金和较少的投资，总合伙人会在被投资的公司上市或者被收购后的某一个时间（一般是在解禁期Lock Period [...]

转载自：http://www.mindmeters.com/showlog.asp?log_id=8035

比尔盖茨的故事，乔布斯的故事，柳传志的故事，马云的故事，江南春的故事，李彦宏的故事，牛根生的故事……我相信，只要你是一个创业者或者有志创业，一定看过不少类似的成功神话。
大多数这样的故事是由媒体和当事人一起制造的。而我就是其中一位制造者。作为一名还算认真的商业媒体工作者，过去八年来，我一直都是个“寻找原 因的动物”。我和我的同行们努力向读者解释，为什么极少数人物比大多数人都成功，为什么某几家公司比大多数公司都伟大，为什么某一笔小小的投资会给VC带 来大得不成比例的回报。
为此，我们不得不沉溺于细节的汪洋之中，努力总结经验规律，为后来者提供榜样和教科书。但经常有这样的时候，看起来逻辑链条完备的解释连我们自 个都难以说服，你总感觉“复原的拼图”好像缺了一两块。更要命的是，当我们并试图以此预测未来时，却发现经验和规律常常只适合解释过去，而下一个成功者又 是一个意外。到最后，我们只能耸一耸肩，叹一声“这厮好运气”。
最近，我终于理解为什么过去我的很多工作会事倍功半。而影响我的是一本名为《黑天鹅》（The Black Swan:The impact of the highly improbable）的书。它的作者塔勒布先生很酷，既是“当今世界最辣的思想家”（时代周刊语），又是个传奇的证券交易员（9.11事件和本轮次贷危 机前，他的两次重仓做空都让其大赚特赚。）
这位来自黎巴嫩的新鲜哲人讲了一个故事：17世纪之前，人们从来没有想到过世界上除了白天鹅还有其他什么颜色的天鹅，直到有一天，澳大利亚发现 了黑天鹅为止，人们认识天鹅的视野才打开。但这并不是故事的意义所在。它揭示了我们从观察或经验中学习的巨大局限性及我们知识的脆弱性。只需一个黑天鹅的 观察结果就能使从无数次对白天鹅的观察中推理出的一般结论失效。如果按照塔勒布的精神导师、20世纪最NB的哲学家卡尔.波普尔的说法就是：一个人们普遍 接受的“真理”被“证伪”了。
塔勒布用“黑天鹅”这个隐喻，指代那些意外性事件：它们极为罕见，在通常的预期之外，在发生前，没有任何前例可以证明，但一旦发生，就会产生极端的影响。正因为如此，人的本性倾向于在事后为其发生编织或寻找理由。并且或多或少认为它是可解释和可预测的。
而黑天鹅理论，恰好解释了为什么我们无法解释或者预测那些商业世界里的意外。
请注意，塔勒布先生还宣称，正是这些稀有的黑天鹅事件左右了整个世界的运行，而不是我们日复一日让世界正常运转所付出的努力。
那么，创业者又该如何理解“黑天鹅”，并用什么样的策略来面对这个不确定的世界。
成功本身就是黑天鹅
在你决定创业之前，首先需要理解的一件事情就是：成功本身就很偶然，而从概率的角度来看，像比尔盖茨、马云、江南春那样的成功更绝对属于黑天鹅事件。
想一想：中国有4000万家中小企业，其中大多数活不过5年以上，每年能够拿到风险投资的不超过1000起，即使在去年的全球大牛市中，成功上 市的也不过300来家（这是把国内外主流交易所都算上），今年肯定会更少了。而在这300家中，恐怕也只有不到1/10能够像百度、携程、QQ、百丽一样 不断扩大成功。
有统计显示，即使是在硅谷，全球创业和风投最发达的地方。即使是在网络泡沫高峰、创业最容易的 2000 年，创业的小公司（Startups）最终能成功的或者上市或者被收购的，也不过百分之二到三而已。绝大多数都夭折了，这些创业者也就默默无闻了。
但事实上，媒体绝不会去关注那些倒在半路上的“沉默的大多数”。无论从人的天性，还是媒体的天性出发，我们只对成功英雄、超级明星感兴趣，因为 千万人之中才出这样的一个。由于无休无止的报道，让更多的人产生错觉，以致于高估了成功的可能性。并以为只要具备了故事主人公的品质，就一定能创业成功。
但正像我的一个创业失败的朋友所说，当你真正创业的时候，你会发现这些故事一个都帮不上忙。原因在于，成功故事总是成功在前，故事在后。解释为什么成功和如何达致成功是完全不同的概念。所以我的另一个正在创业的朋友干脆说道，成功完全是总结出来的。
所有的成功故事（首先失败者就不会愿意讲述故事），在你看到之前都已经过滤掉了太多信息。与此同时，不管讲述者本人还是纪录者，都会有意无意地放大一些东西，比如个人奋斗；而省略掉另一些东西，比如运气。
更要命的是，即使那些商界大佬们也总倾向于相信自己的成功不是因为幸运，而是与众不同的品质（冒险精神、勇气、执着、乐观、行动力等等）。当 然，这些品质很重要，但它们是必要条件，而非充分条件。按照黑天鹅理论，他们之所以成功，不过是一系列侥幸的成功，还有更多的人失败了，而那些人就是“沉 默的证据”，他们的存在恰好证明了创业的艰难。
这正是我为什么对《赢在中国》大赛并不感冒的原因，除了励志的一点作用之外，它就变成了一个SHOW，而且是马云、史玉柱、熊晓鸽等这些成功大 佬们的秀，人们最后只是记住了他们的名字，津津乐道于他们所谓的妙语点睛，所谓的经验分享，而那些创业选手们则像小白鼠一样的互相争斗，任人摆布。我相 信，真正的创业者是没有必要来凑这个热闹的。
创业不是职场，是赌场。创业者不是互相斗，而是跟命运在斗。
所以，我相信对于创业者而言，研究失败远比研究成功更加靠谱，研究成功者如何捱到好运降临远比记住一个激动人心的故事更有价值。
你所不知道的事比你知道的更有意义
《功夫熊猫》里人人想得到的秘籍，其实是无字的。
很多人创业的时候，首先想到的是不熟不做。我以前当厨师的，我就去开个饭馆。我以前是做广告的，我就去开个广告公司。我以前在百度搞搜索，我就去做个比它功能更好的搜索。
这个思路也许能让你经营起一门还过得去的生意，但很难长大，也无法满足你对成功的渴望。为什么？
因为这个商业模式只要被证明是可行的（行业明星的标杆作用），就很快会被公开化。于是就会有太多人像你一样进入这个行业，把整个行业的利润率拉 低。这时，不管你如何努力地去模仿成功者的招数，收获也只会越来越小甚至为负。就像那些复制分众传媒的XX传媒，没有一家有可能达到分众所创造的高度。
相比上个世纪80-90年代的创业者，今天的创业者所处的竞争环境是不同的。市场经济已经相当发达，商业环境更加复杂、精密、细碎，大多数行业都被少数几个庞然大物统治着，他们掠走了绝大部分资源，其制订的游戏规则在我们视野所见的地方都发挥着作用。
但机会在于商业环境的变化比以前更快了，行业的壁垒也比以前更加易碎了，全球化和信息化使破坏力能够更快地传导。在这一点上，原先的赢家并不比 你更先知先觉。他们只盯着眼前跟他们差不多体积的对手，依赖成熟的经理人和咨询专家，被行业内的信息和琐碎细节所淹没（因为分析师和基金经理们不断要求他 们对下个季度下一年做出预测），而转机甚至变盘却完全在他们的视野之外。
相反，那些行业外的闯入者，他们根本不了解行业的细节运转，他们只有大局观，他们从抽象和总体入手，他们的跨界思维与行业现有玩家的大不相同，无知者无畏。他们可以尝试一切像机会的机会。结果，幸运的苹果常常砸到他们的头上。
贝索斯搞亚马逊之前，是做对冲基金的；沈南鹏和季琦做如家酒店之前，他们是搞投资银行和互联网的；彭小峰做江西赛维太阳能之前，他是做安全手套的；在史玉柱做保健品之前，他是搞IT的。在他做网游之前，他是卖保健品的。
前一阵我跟做社区商业的篱笆网的创始人之一徐总聊天，他的一个观察就很有意思：他们的创始人一个是搞软件的，另一个是医生。用论坛+团购的方式 介入家装市场。最开始很小，像百安居、红星美凯龙这样的行业巨头根本“看不到”它们；接着是“看不起”，因为你的团队和实力都太小；然后是“看不懂”，你 的生意越做越大，发展越来越快，而模式却是他从未见过的；这个时候，百安居什么的都一窝蜂来学你，可就是“学不像”，因为原来的业务模式会打架；最后很可 能就“追不上”你了。
观察一下GOOGLE、亚马逊、国美乃至山寨机王天宇朗通的成功，都是类似的路径。只要你在每个阶段都不犯错误，最后，很可能你就成为行业的“黑天鹅”了。
事实上，那些成功的投资家也总是广泛地下注于他们所不了解的事业。那些根本没有竞争者的产业，那些从来不被人看好的行业，才能诞生出新的巨人。
对于一个创业者，如果你希望赢得突破性的成功，那么你首先要做的就是选择一个无人敢涉足的产业，或者在一个成熟行业里用与领导者完全不同的策 略，以及技术进行竞争，不断尝试那些被行业领导者所看不上的机会。比如迄今为止，对QQ威胁最大的51.com，最开始只是一个个人网站，然后是社区，直 到最近才做IM客户端软件。
要做就做一个行业里的谋反者，而不是一个跟随者。因为冒险的回报与对它的预期呈反相关。
活着就是希望
马云说的，“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。大部分人会死在明天晚上”。
绝大多数创业企业的失败，都可归咎于两点：一是低估了可能存在的风险，尤其是不确定性的风险（比如56.com最近遭遇的长达近两个月的关站事件）;
二是高估了自己的能力、商业价值以及成功到来的时间（我很欣赏的一个企业老总告诉我，他们在这轮融资之前的烧钱很厉害，原本计划3个月资金到位 正好补上缺口。幸好，其首轮投资人比较有经验，要求他们必须留够6个月的“粮草”。事实果然如此，由于资本市场环境恶化，谈判比预想的艰难得多。）
当我们认清楚这一点，就应该更清醒地知道，创业本质上其实就是一种赌博，而要博得收益最大化，就不能只依靠良好的愿望，完美的计划，以及虚无飘渺的运气。
大部分时候，计划是靠不住的，愿望总是被现实摧残，而好运气来得比你想象得要晚。IDG的老牌投资人章苏阳就告诉过我，在他投资的那么多案子里，只有携程一个基本上是按照商业计划书里的步骤实现的。
那么，对于一个创业者来说，最佳的策略又是什么？就是用最低的成本不断试错，尝试一切像机会的机会，熬到好运降临。然后，抓住它，死磕它，放大它。正如《黑天鹅》里所说的，正确的策略应该是尽可能多地做尝试和尽可能多地把握正面的�\天鹅机会。
这就跟在赌场是一样的道理。大多数赌徒总是冒失地下注，轻易地被感情冲昏头脑。在手风不好的时候，拼命想扳回本，结果血本无归。又或者小赢之后，不敢再冲。
而真正的赌博高手，最惯用的策略是“连赢要冲，连输要缩”。他们知道对冲风险，尽量少犯错误，不轻易感情用事，也知道如何及时体面的离场。
同样，明知道前途不可预知，创业者也不能把自己的命运完全交给不确定性，他们最需要提升的素质是对下注多寡、进退分寸的精准、娴熟的把握。这样，当黑天鹅来临之时，他们才不会手忙脚乱。所谓谋事在人，成事在天，然也。
想一想，为什么风险投资家更愿意下注给那些有经验的相对成功人士，而不是远比他们更需要钱的年轻学生。道理很简单，借钱给一个手法不错且运气看 涨的职业赌徒，远比在澳门赌场门口随便拽一个大陆客更靠谱。他们既有生存能力又充满饥渴，就好像投资给早年的江南春或者季琦。而学生创业的死亡率显然更 高。
但似乎也存在着一条收益递减的曲线。过去越成功，他创业的时候，风险可能越高而回报也越低。因为，过去的名声和地位有时会成为创业的负担。他们 也不再饥渴和害怕失败，常常会忽视眼前的�\天鹅。事实上，媒体罕见的对创业失败的关注，往往来自于那些众望所归的明星人物。他们拥有一切资源，除了耐心 和好运气。
这也是为什么硅谷很多著名的公司如思科、苹果、网景、Yahoo 和谷歌都是由原来默默无名的年轻人办成的。而当其中的成功人物保罗艾伦、克拉克甚至乔布斯等另起炉灶，却很少听说他们再次成功。
如果你没有成功经历，甚至连职业经验都没有。那么，这样的创业者将和他们的企业一道经历一段痛苦的淘汰赛，你的企业会在规模很小的阶段徘徊，反 复犯错，绝大多数人会被淘汰，然后幸运者才在环境、创新、发展本能等因素的共同作用下找到一条道路。在真正的突破点被捕捉到之前，越少犯错误，体力保存越 好，意味着你的企业能活得更长。意味着你等到下一个苹果砸到你的机会更大。
20世纪最伟大的传记作家茨威格在《人类群星闪耀时》所写道的，“一个真正的具有世界历史意义的时刻－－一个人类的群星闪耀时刻出现以前，必然 会有漫长的岁月无谓地流逝而去，在这种关键的时刻，那些平时慢慢悠悠顺序发生和并列发生的事，都压缩在这样一个决定一切的短暂时刻表现出来……”。
一个真正的创业者就得忍受漫长的孤独、折磨、打击，为迎接这样的时刻做准备，而一旦转机出现，他必须一跃而起。
（PS：最后，我想说的是，很多时候，“黑暗力量”的强大，和现实的冷漠顽固常常让人充满沮丧与无力感，但请相信，一定会有某个意外的事件发生，它出现在我们根本无法预料的地方，它会激发出摧枯拉朽的力量。我说的并非仅是商业）

人人都可能当总统——布什在耶鲁大学的演讲
我很荣幸能在这个场合发表演讲。
我知道，耶鲁向来不邀请毕业典礼演讲人，但近几年来却有例外。虽然破了例，但条件却更加严格——演讲人必须同时具备两种身份：耶鲁校友、美国总统。我很骄傲在３３年前领取到第一个耶鲁大学的学位。此次，我又荣获耶鲁荣誉学位感到光荣。
今天是诸位学友毕业的日子，在这里我首先要恭喜家长们：恭喜你们的子女修完学业顺利毕业，这是你们辛勤栽培后享受收获的日子，也是你们钱包解放的大好日 子！最重要的是，我要恭喜耶鲁毕业生们：对于那些表现杰出的同学，我要说，你真棒！对于那些丙等生，我要说，你们将来也可以当美国总统！
耶鲁学位价值不菲。我时常这么提醒切尼(现任美国副总统),他在早年也短暂就读于此.所以,我想提醒正就读于耶鲁的莘莘学子，如果你们从耶鲁顺利毕业，你们也许可以当上总统；如果你们中途辍学，那么你们只能当副总统了。
这是我毕业以来第二次回到这里。不过，一些人，一些事至今让我念念不忘。举例来说，我记得我的老同学狄克.布洛德翰，如今他是伟大学校的杰出校长，他读 书时的聪明与刻苦至今让我记忆犹新。那时，我们经常泡在校图书馆那个有着大皮沙发的阅读室里。我们有个默契：他不大声朗读课文，我睡觉不打呼噜。
后来，随着学术探索的领域不同，我们选修的课程也各不相同，狄克主修英语，我主修历史。有趣的是，我选修过15世纪的日本俳句——每首诗只有17个音 节，我想其意义只有禅学大师才能明了。我记得一位学科顾问对我选修如此专精的课程表示担忧，他说我应该选修英语。现在，我仍然时常听到这类建议。我在其他场合演讲时，在语言表达上曾被人误解过，我的批评者不明白：我不是说错了字，我是在复诵古代俳句的完美格式与声韵呢。
我很感激耶鲁大学给 我们提供了这么好的读书环境。读书期间，我坚持“用功读书，努力玩乐”的思想，虽然不是很出色地完成了学业，但结交了许多让我终生受益的朋友。也许有的同 学会认为，大学只是人生受教育的重要部分，殊不知，“大学生活”这四个字的内涵十分深厚，它既包含丰富的学科知识和学术氛围，也蕴涵着许多支撑人生成败的 观念，还有那丰富多彩的生活以及读多值得结交的朋友┄┄
大家常说，“耶鲁人”，我从不确定那是什么意思。但是我想，这一定是含着无限肯定 与景仰的褒义词。是的，因为耶鲁，因为有了在耶鲁深造的经历，你、我、他变成了一个个更加优秀的人！你们离开耶鲁后，我希望你们牢记“我的知识源自耶鲁 ”，并以你们自己的方式、自己的时间、自己的奋斗来体现对母校的热爱，听从时代的召唤，用信心与行动予以积极响应。
你们每个人都有独特的天赋，你们拥有的这些天赋就是你们参与　竞争、实现人生价值的资本，好好利用它们，与人分享它们，将它们转化为推进时代前进的动力吧！人生是要让我们去生活、而不是用来浪费的，只要肯争上游，人人都可当总统！
这次我不仅回到母校，也是回到我的出生地，我就是在几条街之外出生的。在那时，耶鲁与无知的我仿佛要隔了一个世界之遥，而现在，她是我过去的一部分。对 我而言，耶鲁是我知识的源泉，力量的源泉，令我极度骄傲的源泉。我希望，将来你们以另外一种身份回到耶鲁时，能有与我一样的感受并说出相同的话。我希望你 们不要等太久，我也坚信耶鲁邀请你回校演讲的日子也不会等太久。

从跳蚤市场到两千万美元
两个女人的服装创业之路

埃里克·威尔逊（Eric Wilson）文

在成为时装品牌Foley&Corinna的半个拥有者之前，黛娜·福利（Dana Foley）是曼哈顿下东区的一个编剧，她曾经把购物当作写作之外的一种解脱。
知道那么下去赚不到什么钱，而且还有两个小孩要养，福利常常跑到跳蚤市场去买便宜货。但老买二手东西总不是味道。于是，十二年前的一天，梳着摇滚头的波希米亚者福利决定自己做一条裙子穿。她缝出了一条性感的紧身长裙，然后放入厨房水槽中染上颜色。
“我尽力阻止自己开始把服装当作新事业来追，”她说，“我不会画画，也不会缝衣服，但我真的很喜欢衣服，比很多东西都喜欢。”
福利得到了一个会做针线的朋友帮忙，又做了几条裙子，拿到切尔西的一家跳蚤市场去卖。第一天，她就赚了2000美元。于是，家中厨房成了服装加工厂。“我的两个孩子坐在一叠叠纱布上吃匹萨，”她说，“我也不知道为什么能赚到钱。如果我没有去试，今天肯定还在写剧本。”

一拍即合
正好，这是一个名叫克琳娜（Corinna）的女孩也烦透了自己的工作。克琳娜曾在纽约大学攻读心理学，1995年毕业之后，在川普大楼（Trump Tower）的一家鞋类展示厅担任接待工作。那份工作待遇不高，所以克琳娜决定去同一家跳蚤市场卖旧衣服。
每个周末，她一大早就带着大包大包奇奇怪怪的东西跑到那里，比如她在某次大减价里买到的晴纶斗篷，在这里价格还能叫到35-45美元。还有不少人担心这些东西没人买，可不久唐纳·卡伦(Donna Karan)和安娜·苏(Anna Sui)就成为了克琳娜这家店的常客。福利也常常来克琳娜的店里买东西，顺顺当当的，两个人成了好朋友，并发现彼此越来越多的共同点，他们决定把两家店并作一家，名字就叫Foley & Corinna。
“我们虽然从事不同职业，但我们的审美很相似，”克琳娜说，“所以我们一拍即合。”
于是两个人就开始了把一家跳蚤市场的合伙店做成年零售额达到两千万美元的服装品牌的传奇，虽然谁都没受过设计和经营的专业训练。《Vogue》和《Elle》这样的杂志从来没有特别报道过她们，她们的模特也没有走上过布赖恩公园的T台。但克琳娜对复古时尚独具慧眼，福利则深谙如何将那些元素运用到现代人审美中去，所以喜欢买杂牌货的人们一眼就爱上了这个品牌。

最好的创意
也许是因为福利和克琳娜安于站在聚光灯外的状态，那些精于生产仿造衣服的公司时常盗用她们的设计。
去年，Forever 21服装店在显眼的位置展示一件Foley & Corinna的仿制品，一件帕里斯·希尔顿穿着参加大卫·雷特曼（David Letterman）主持谈话节目的原价400美元的印花裙在这里只卖40元一条。这些仿制品显然精工细作，以至于后来被一群设计师引做案例，向国会申诉应该对设计侵犯案件加大打击力度。Foley & Corinna的一款招牌手包（折叠式，带有一把弯手柄）也被严重侵权。而一条绣有缎带的裤子在推出六个月后就在Urban Outfitters服装店里找到了仿制品。
“如果在我们的店里发现什么可疑的人，我们立刻会把他们踢出门外，”福利说，“有一回，安娜拒绝把一条裙子卖给一个男顾客，他朝地上吐了口唾沫说，‘让我仿乔布斯也没问题。’好像这话是为了恭维我们似的。”
Fashionista.com和Counterfeitchic.com上的博客写手们都在忙着帮Foley & Corinna揭 发仿造者，这两个女人也发现他们无可奈何地被卷入了一场服装行业反侵权的论战中去。而在美国服装设计师理事会为保护设计争取立法的时候，这一运动也引发了 争议，事由是一些设计师认为把一个手包或一件衣服的设计认作原创值得商榷。而福利和克琳娜则不喜欢大家把他们当作受害者。
“一些原来不知道Foley & Corinna的人现在都会说，‘噢，这是老被人造假的牌子，’”福利说，“没有人说，‘他们有最好的创意。’”

成功的负面影响
也有人觉得，事情闹得那么大，Foley & Corinna的知名度就会增加。福利却认为，那些道听途说的人只会跑到小店里去买一个12块钱的仿造包，而不会到专卖店来掏几百块钱。在盗版印花裙现身Forever 21之后，甚至有些顾客回来要求退货。
“这就是成功的负面影响，但几乎没有人会注意到这一点，”福坦莫大学的客座教授苏珊·思嘉费迪（Susan Scafidi）在Counterfeitchic.com的博客上写道。“如果你剽窃路人皆知的大品牌，很容易就被人发现了。如果你剽窃几个女孩在下东城的做的一个小牌子，谁会知道？”
1999年，福利和克琳娜刚有开店想法的时候，就已经经历了一次剽窃案。当时福利正在跳蚤市场卖一件T恤，这件T恤正面接缝，上面缀着她儿子旧足球衫剪成的布片。这款T恤销量很好，已经有些服装店专门向福利订购了，但不久，这些服装店突然醒悟，自己生产不是更省钱吗？于是，那年夏天，福利发现满大街都是这种样子的T恤。
福利于是意识到，只有通过开一个正式的服装店，并且更严肃地对待批发业务，才能避免重蹈就被别的设计师轻易偷去想法的覆辙。
既然有心，机会总会到来。不久之后，克琳娜得知在斯坦顿大街108号的一家肉店即将迁出的消息，立刻就赶去跟房东签订了租赁协议。房租每月3500美元，日常维护费用自理，但她决定不去贷款，也不去寻找投资人，而是自食其力。“每当我们听到天花板上的老鼠像骑兵队一样跑过，我们就把音乐声音调大，”福利说。第一年，两个人卖出了50万美元的衣服，这是一个非常不错的开头，而这一成绩很大程度上还得归功于克琳娜的仿旧服饰业务。
这项业务之所以会成功是因为绝大多数设计师都会从旧款服饰中寻找灵感，当然，这一事实并不站在版权保护的一边。设计师们经常给仿旧服饰经销商寄去备忘录，描述他们对当季服饰的想法，这样福利和克琳娜就不会错过时尚走向了。她们也关注在自己的店里，顾客们通常会在那些服饰前驻足，这些设计通常都因为已经过时，只能吸引来人们的注意，而从来卖不出去。
“她们肯定在这些衣服里看到了一些酷的元素，但到底是什么呢？”福利说道。

改变形象
这就形成了她们的灵感来源。比如Foley & Corinna那个著名的手提包，就来源于一个顾客对克琳娜刚拆封的一个折叠式复古手包的兴趣。克琳娜决定不卖这个包，经过仔细思考之后，她决定增大这个包的尺寸，并加上一个小袋和一个手柄，两端打结。每个月，Foley & Corinna都能卖出1000个这样的手包。
逐渐的，潮流女孩和明星们发现了Foley & Corinna贴着中国式墙纸、摆着天鹅绒椅子的店铺。而后，Bloomingdale’s，Saks Fifth Avenue，Henri Bendel等商店纷纷邀请Foley & Corinna入驻。时尚真人秀节目《天桥骄子》（Project Runway）主持人海蒂·克鲁姆（Heidi Klum）在节目中穿上了Foley & Corinna的衣服，她的形象负责人告诉克琳娜，克鲁姆把她当作“最喜欢的不出名设计师”。
Bloomingdale’s的女装总监斯蒂芬妮·索罗门（Stephanie Solomon）透露说，Foley & Corinna销路很好，有时甚至卖到脱销。上周，在第59大街上的一家店里，生意火到只剩下一件衬衣。
两年前，Foley & Corinna达到了六位数，两位掌门人决定要认真对待这个牌子了。去年她们在加州好莱坞西部开了一家店，也开始在麦迪逊大街上物色铺位。她们还专雇了一个经营总管，请了公关专员邀请明星们为牌子代言，而她们的办公室也搬到了切尔西的一个展厅里。
“我们有很多优势。我们懂时尚、不跟对手使坏、强调创新、我们有零售店、也有批发业务。所以我们该好好设计一下未来。”福利如是说，“如果不好好利用这个机会，那就是我们的不对了。
克琳娜认为现在的当务之急是要改变公司的形象，不能让消费者只把Foley & Corinna当作一个老是被假冒的牌子。如果做得成功，她们甚至还可以实现一些别的梦想。比如克琳娜就有些别的商业计划，也想多空出些时间来陪陪儿子。
而福利，她还想买个剧院，重操编剧旧业。当然，她得先买好多东西才行。

NYT [...]

By [ 申音 ]
地址：http://www.mindmeters.com/showlog.asp?log_id=7753
最近因为新工作的关系，老跟创业、风投的朋友打交道。耳朵里听到最多的一个词是“商业模式”（Business Model）。
自从本世纪初.COM泡沫后，人人都觉得这玩意是葵花宝典，是核武器。两个创业者要是碰一块，首先不是问“吃了吗？”，而是问“你是什么模式？”名牌MBA毕业的VC们拷问土鳖创业者，上来就问，“你家的模式有啥特别之处？”，媒体也好这个，隔几天就出来一个最佳商业模式评选。
按照哈佛大学的管理Guru波特先生的话，没有不能赚钱的行业，只有赚不到钱的模式（这话就像在说，没有不能解决的问题，只有想不出解决办法的脑子）。所以，商业模式往往被认为是企业竞争的最高形态。此波特虽然不是哈利波特，但他老人家的话应该很对大家的胃口。
不过。我总觉得，创业者对于商业模式的狂热追捧越来越走向了一个误区。此话怎讲？因为模式说到底，实际上是一种复杂商业逻辑的简化。而现在，很多创业者本末倒置了，急着要用一种简单逻辑驾驭复杂世界。换句话说，就是指望弄到一本葵花宝典，然后统治武林。
我是相信，先有商业实践后有成熟模式。这是一个不断试错和做减法的过程，一个从概念模糊到理念清晰的过程，一个面对复杂的商业环境和竞争性的市场，掌握一种你最顺手的方式来获取最大化利润的过程。
只有傻瓜或者一群傻瓜才会关在家里会议室里面闭门构思一个完美的模式，然后就等待VC把美金空投下来。更不靠谱的是以为COPY一个国外成功模式，就能通杀咱们华夏。
模式不是点子。OK，有一个全新的商业想法当然重要（就像江南春同志说的，他看到电梯突然想到了液晶屏）。但更重要的是 如何让你的客户、供应商、员工都接受这个想法，如何能将想法扩展成为一个高效率的运作模式，如何让整个企业从业务系统到价值观文化都高度适配，如何保证这 个想法在对手大量模仿的情况下依然有一道强大的“护城河”？
毫无疑问，这些都依赖于创业家本人及其团队的高度自觉。
当一个企业成功以后，才有资格来总结它的商业模式。而在开端的时候，当全食超市还只是一个素食精品店，当戴尔还只是在学生宿舍里组装电脑，富士康还 只是个作电子连接器的小配件厂，Facebook只是哈佛大学里的网上同学录，包括他们自己在内，谁敢说自己有了一个无敌模式，以及这模式就一定NB能 成。
我理解那些爱总结规律的管理大师们，毕竟从学术的角度，研究模式远比研究人更靠谱。前者貌似科学，后者更近乎艺术。但成功的模式本身通常很简单，一两页纸可能就能讲清楚。而这个模式如何形成的过程却肯定要复杂得多，甚至连创造者都道不明白。
事实上，企业家往往最保密的也并非模式本身，而是如何做的过程与方法，如何把握价值关键点，以及把力量用在什么地方最要紧。这些都是吃了无数亏，犯了无数错得出来的。

任何一个最终被证明成功的模式，都是与企业家以及团队的出身秉赋，产业环境与大时代背景，企业对不同资源的掌握力度，竞争对手的实力分布，乃至运 气，密不可分。就好像郭靖和杨过，个性心智不同，学的功夫就不同，成长路径、机缘巧合也就不一样，即便最后都是大虾，但此虾非彼虾。
脱离了其产生背景学商业模式，只会像欧阳峰一样走火入魔，经脉逆行。好比葵花宝典，本来就是天阉所创，不是人人都可以学的，欲练此功，必先自宫，即使自宫，未必成功。
联想也好，HP也罢，学不了戴尔，都是因为下不了手自宫。眼下“轻公司”时髦，难道就个个把工厂关了，只搞微笑曲线的两尾巴。
过去8年来，作为一名商业媒体的观察者，我见证过许多公司的沉浮起落。
基本上我不相信模式是靠天才凭空设计出来的。每个一夜成名的神话背后都有创始人痛苦的自残和基本功历练。无论分众还是赛维。

凡是太完美、太神奇、太复杂的模式我都认为有问题，只是尾巴一时可能看不到罢了。因为好的模式往往优点和缺点同样显而易见，就像DELL；

没有所谓一招鲜，吃遍天的商业模式，要想不成为恐龙，企业就得审时度势调整。比如，有正宗舶来血统的模式往往在国内玩不转,可怜的沃尔玛、雅虎中国；

模式的产业杀伤力越大，自杀的可能性也越大，比如顺驰；

还有，越是大牌咨询公司、著名MBA设计的模式越危险，谁用谁知道，看看光明，看看神码，看看易趣。

所以，我从来不是一个商业模式至上论者。但我不敢忽视商业模式的重要性，就像我不敢忽略人的重要性一样。
毕竟很多时候，骗子在描述起商业模式来，比真正的创业家更带劲。比如蚁力神，比如万里大造林，也许还有ITAT。
真正老道的VC业大佬也都承认，在选项目的阶段，模式的独特性和可扩展性永远是VC看中的要点。但在最后投钱的时候，这个陌生人值不值得托付和信任才是他们最关键的考量。
事实上，一个企业要死掉，因为创业者犯错误而死比商业模式不成功而死的，恐怕要多得多。但反过来，一个企业要大成（注意是大成而非小成），正确的商业模式可能又比创业者的主观愿望更重要。
因此，创业者可以不急着搞出自己的商业模式，但创业家最后还得要学会梳理自己的商业模式。换句话说，不仅得知道自己是怎么赚钱的，还得知道自己下一步怎么赚钱，怎么持续地赚钱，并不被更大的对手抢走钱包。
这就是江南春比大多数广告公司老板要成功的原因。这也是马云、施正荣、马化腾、陈天桥等有可能将来比柳传志、张瑞敏要更成功的原因。因为联想只是一 个IT业的二等优秀生，它的模式基本是照搬的，它的想象空间有限。不然联想不会把赚的钱用来做投资，至于海尔，它就是一个靠政府贷款和日式管理撑起来的公 司。
而马云、施正荣、马化腾、陈天桥等，他们知道自己模式从何而来，他们通过思考产业的未来以琢磨往何处去，他们的商业模式具有平台延展性，他们借助在 一个领域的成功，往往可以很轻松地侵略到另一个相关领域，并逐渐地主导整个产业链。按项兵的话说，未来商业的竞争是“链条对链条的竞争”。
面对相同的食材，“画出味道的才华”，这是大长今和普通御膳厨房尚宫最大的区别。一流高手都是责任感强，有门派师承的，老师教得好，自己聪明点，就 厉害点，反之亦然。而绝顶高手则是有兴趣有梦想又单纯，要么天赋异禀，并自我修炼，开一代风气之先。就像GOOGLE、苹果。要么跳出门派，把别人模式里 好的地方都借鉴过来，最后融汇贯通，自成一统。就像沃尔玛。
但真等到高手“华山论剑”的时候，个个身怀“独门武功”，彼此互较长短，也很难说谁比谁模式更高明了。这个时候，拼的就是内功、定力和谁少犯错误了。
金风科技（国内风能老大，市值500亿元）的老总武钢在与我们交流的时候称，“企业之间的竞争，在别人没做的时候，你靠模式。当别人都做的时候，你要有一定的相持力，这个很重要，这是一个企业的硬功夫。总想走捷径，企业肯定要失败。创新是必要的，但基本的那些东西是永远都不能缺的，你必须扎扎实实的。”
“其实要明白，互联网根本不存在什么蓝海，所谓的不一样和差异化，都是暂时的、阶段性和不稳定的，能在红海里获得成功才是真的成功”，51的庞升东也这样总结自己跟QQ的战争。

企业从弱小到成功，实在不是一个模式可以概括。
总结四句话：
1，模式不是万能的。但尽快找到好的模式会让你事半功倍。

2，下注于人而不是模式。好的模式只会让你激动一时，天才的创业家会让你不断惊喜。

3,好的模式需满足以下几个条件：让客户发自内心的满意并得到实惠；能让你的企业持续健康地挣钱；不违法不违背基本人性和主流价值观

4，创业是一场漫长的马拉松比赛，影响比赛结果的因素有很多，而模式不过是一双最适合自己的跑鞋罢了。
PS:
Techcrunch上曾经登过一篇对硅谷思想家兼风险投资家Paul Grahm的访谈，里面恰好提到了对商业模式的思考。摘录如下：
Marshall：你刚刚说有一个好的商业模式并不是最重要的，因为好的公司有责任适时地转变商业模式。也有许多人相信，正是因为缺乏真正有效的商业模式，是我们现在身处泡沫的主要原因之一。你不同意那样的意见吗？
Paul：我要告诉创业者的是一开始不要急着把商业模式赶出来。重要的是把人们需要的东西先建立好。如果你不那么做，你的商业计划再聪明也无济于事。
当然，最后你还是需要一个商业模式的。但是迄今为止的经验表明，如何从一件流行的事物身上赚钱要比如何使一件事物流行起来容易很多。
我因为教导创业者把重心放在如何做出真正有用的东西而不是担忧如何赚钱而备受指责。但是，那的的确确就是Google的做法。苹果也一样。你最好再想想像这类人们信服的例子。
评论：其实以前在搞电子商务的时候，很多人一谈，就是，你的盈利模式是什么，我当时都觉得很无辜。我的网站都没建立起来，我的用户群都不存在，我如何来建立我的盈利模式，我如何知道我的盈利模式是否正确。所以，我一直觉得，要创业，你首先要去做好你想做的，做好了，很自然的，你就可以找到自己如何盈利，这是一个因为所以的关系。而先想好盈利，再去做产品，是所以因为的逆逻辑。

来自：blog中文翻译
原文作者：Guy Kawasaki
译者：雷声大雨点大
（我上周的一贴“风险投资的10大谎言”着实惹恼了风险投资家们。这周的开篇干脆我就把恶人做到底，来披露一下“创业者的10大谎言”。这一篇的难写之处在于把创业者的谎言限制在10条以内。）
（译者：Guy Kawasaki 是湾区著名的风险投资家。他在高科技创业方面的演讲、评论、文章总是充满了激情、睿智和幽默。他的“风险投资的10大谎言”更准确地说应该是风险投资拒绝 给你投资时的10大借口。我个人认为该文对创业者的借鉴价值在于跟VC谈时不要期望值过高。而这篇“创业者的10大谎言”，几乎读每一条感觉都是在说自 己。名为“谎言”其实是说创业者思考得不充分的关键问题。如果对每一个问题都有了令人信服的回答，也许离创业成功就不远了。因此选择这篇和大家分享。先打 个预防针，Kawasaki的文风比较“损”。被他说中了，别往心里去，其实挺逗的。）
每年都会有几十个创业者来找我谈投资。每个人至少都要用到下述谎言中的3、4个。我把这些谎言列出来，不知是会让创业者们变得更诚实，还是会让他们编出新的谎言来。嗨，至少新的谎言也算有点创意吧。
1、我们的预测是保守的估计。创业者的估计从来都不是保守的。要是保守的话，那应该是0美元。我从来没有看到一个创业者达到她保守的估计。通常创业者根 本不知道她的销售额会是多少。所以她就这么猜：“我说少了吧，投资者不会感兴趣；我说多了吧，他们会觉得我神经不正常。”结果就是，每个人的预测都是到第 4年的时候销售额5千万美元。所以我总是把创业者给我的预期时间加一年，销售额乘0.1。
2、（某著名市场研究公司）称我们的市 场总额到2010年会达到500亿美元。不管他是开发bar mitzah（译者：一种犹太教的成人仪式）计划软件还是802.11芯片组，每个创业者的PowerPoint里都有几页声称他们的市场总额会有百亿美 元。风险投资者从来不相信这些预测，因为今天他已经听过5个这样的预测了。创业者们最好把这些预测从他们的PowerPoint里去掉。
3、（某大公司）下周就要和我们签购货合同了。创业者不知从哪个讲座上听说“公司已经有销售很重要”，就编出这条来。搞笑的是，到了下周，下下周，合同 还是没签。然后就是各种借口：该公司的决策者被解聘了， CEO被炒鱿鱼了，发生自然灾害了，等等。投资者不会因为这个谎言投资的，除非销售已经真的发生。
4、我们只要拿到投资，某重量 级的人士就会加入我们公司。往往，当VC给这个重量级的微软、甲骨文、升阳的副总打电话证实，回答如下：“谁告诉你的？对，我是在丘吉尔俱乐部（译者：著 名的有关创业的非营利组织）跟他聊过几句。但我绝对没说过我会放弃我在Adobe的25万年薪加入他的公司。” 重量级人士是有可能加入小公司，但请让他们亲自给VC打电话来确证这一点。
5、没人在尝试我们正在做的事。这是最扯淡的一个谎 言，因为从这条得出的结论无外乎两点：1、因为根本没有市场，所以没有别人做；2、你实在太不入流了，连用Google查找竞争对手都不会。不用说，以上 哪个结论都不会有助于你拿到投资。通常，如果你有一个好主意，那你会有5个竞争对手。如果你有一个非常好的主意，那你会有15个竞争对手。
6、没人能做到我们做到的事。盲目狂妄自大，这比上一条还糟糕。第一个公司开始做一件事后90天内，就会有10家公司雨后春笋般做同样的事。Roger Bannister之前没人能在4分钟内跑完1英里。但在Roger Bannister创造该纪录后1个月内John Landy就又破了纪录。世界之大，能人之多，创业者认为他能在知识上取得垄断只能是自欺欺人。就像我对我热爱的 Macintosh那么有把握（译者：作者原来是苹果公司的高管和苹果产品的忠实拥护者），我确信当你对VC这样说时，VC已经听说另一个公司在做同样的 事了。
7、赶快，别的VC也对我们感兴趣了。好消息是：没错，有不少公司真的是同时被多家VC看中。但坏消息是，那个公司多半不 是你，因为你还有闲工夫读我的博客。就像我妈常说的“别用乌兹冲锋枪玩俄罗斯轮盘赌”。（译者：Kawasaki大妈啥意思？别找死？）是的，那些绝对牛 的公司，投资者之间是有竞争的，创业者可以用这种方式逼着VC赶快做决策。但对于绝大多数创业者，你不是稀缺资源，这招不灵。参看前文“风险投资的10大 谎言”，要知道很多情况下VC说也许会投资，其实是不会投资。
8、甲骨文又大、又蠢、又慢，根本不是威胁。 Larry Ellison（甲骨文公司的CEO）有他自己的私人飞机，他能让圣何塞机场夜间为他的专机开放，他的帆船大得连金门桥都快过不去了。而我们的创业者呢？ 他们从奥克兰机场坐最便宜的西南航空公司的飞机，有机会还要顺两包免费花生米。Larry Ellison和创业者的差距是有原因的。而那个原因不是甲骨文又大、又蠢、又慢。和甲骨文、微软等大公司竞争不是件容易的事。给这么说的创业者最好的评 价也就是“天真”。也许你觉得自己很有胆量，但VC觉得那是愚蠢。
9、我们的管理团队有可证实的成功经历。谁说你可证实来着？公 司的创始人曾经在摩根斯坦利做过一个夏天的实习生？在麦肯锡干过2年？曾经告诉John Sculley（译者：百事可乐和苹果的前CEO，导致了苹果的一系列产品失败和衰退）Macintosh如何开机关机？在VC眼里，真正的可证实是那些 曾经成功的为投资者产生亿万汇报的创业者。但这样的创业者，a）她多半不会为找投资而发愁；b）她也用不着说她有可证实的经历。（Wayne Gretzky用不着到处对别人说我是个出色的冰球选手。）创业者应该这样自我介绍：a）她有相关的业界经验；b）她为了成功会付出一切努力；c）她会寻 找真正有可证实的成功经历的人做她的顾问和董事会成员d）如有必要她会让贤。这对于对创业者有兴趣的VC来说就够好了。
10、我 们的产品受专利保护。在你给VC介绍你的项目时，最多提到专利一次：我们申请了专利。这就够了。第二次你再提到专利，VC会怀疑你对专利过度依赖。第三 次，VC就会把你当傻瓜了。没错，你应该去申请专利。但专利更多是用来让你爸妈高兴的。你多半不会有时间或有钱去告那些财大气粗的公司侵犯你的专利权。
11、我们只要占有1%的市场就成功了。（这一条是额外的添头儿，因为我的笔记本还有电。）这是“我们的市场总额有500亿美元”的另一面。这个谎言有 两个问题：第一，没有哪个VC会对只想占有1%市场份额的公司感兴趣。我们更愿意看到我们投资的公司面对司法部反垄断部门的狂轰滥炸。第二，占有1%的市 场也没那么容易。创业者应该对建立一个成功公司的难度有一个现实和准确地判断。

来自：blog中文翻译 原文作者：Guy Kawasaki
译者：拙尘
原文链接：The Art of Bootstrapping
有人曾经对我说，一个创业者得到风险投资的几率如同在一个晴天下站在游泳池里被闪电击中一样。这种比喻仍然是过于乐观了。
你可能因为某些所谓的原因而无法筹集到任何资金：你们不是一个“令人信服”的团队，没有“令人信服”的技术，不在一个“令人信服”的市场里；或者你的公 司根本就不具备“风险投资的潜质”——也就是说没有可能上市或者被巨资收购；再或者你的组织由于政府或环境的因素而无法拿出产品。那么，你是否应该放弃 呢？当然不！
我可以举出例子来说明，对于多数的公司来说，太多的钱比太少的钱更糟糕——这并不是说我不想有一天能运行超级碗 （Super Bowl）这样的商业活动。但是直到那天来临前，成功的关键还是白手起家（bootstrapping）。这个词来源于德国故事《吹牛大王历险记》，故事 的主人公拉着自己的鞋后跟把自己从海里提了出来。下面是一些白手起家的艺术：
1．注重现金流而不是盈利性（Focus on cash flow, not profitability）。理论上讲，利润是生存的关键。问题是，理论不能用来付帐单。在现实中，你是用现金来付账单的，所以请把重点放在现金流上。 如果你将是白手起家，那么你的业务应该具备这些特点：必需的资金要少，销售周期要短，付款期要短，以及可重复增加的收入（recurring revenue）。这意味着你要放弃那些需要12个月的时间来完成定单、发货和收账的大单。现金对于白手起家者来说，就是一切。
2．自底向上的预测（Forecast from the bottom up）。很多创业者进行自顶向下的预测：“美国有1亿5千万辆汽车。就算在第一年里只有1％的汽车装了我们的卫星收音系统，那就是150万套系统。”而自 底向上的预测是这样的：“在第一年里，我们能够开设10个安装点。每个安装点平均每天安装10套系统的话，第一年的销售量将是 10个安装点 × 10套/天/安装点 × 240天 = 24000 套。”24000和自顶向下中的150万保守估计仍然相去甚远。你们觉得哪一个更有可能实现呢？
3．先发货，再测试（Ship, then test）。我已经听到批评的声音了：“你怎么能够建议发送那些并不完美的货品呢？”等等，等等。“完美”（perfect）是“足够好”（good enough）的敌人。当你的产品或服务足够好时，尽快向客户提交他们，以获得现金的流入。而且，花费更多的时间并不能保证完美性，只会产生更多不需要的 功能。发货后，你也能了解到客户需要你真正解决什么问题。当然，这需要在你的信誉和现金流中做一个折衷：你当然不能向客户发送一堆垃圾，但也不能等待你的 产品变得完美无瑕。注意：那些同生命科学有关的公司，请忽略这一条建议。
4．忘掉所谓“令人信服”的团队（Forget the “proven” team）。令人信服的团队要求太高——特别是大多数人把这定义为一群在过去十年里为超级大公司工作的人们。这些人，习惯了某种特定的生活方式，但绝不是 白手起家的生活方式。聘用那些年轻、便宜、渴望工作的人，那些上手快但并不一定有全面经验的人（people with fast chips, but not necessarily a fully functional instruction set）。当你实现了可观的现金流后，再聘用那些资深的管理者。在那之前，请使用那些你能够负担得起的人，并把他们培养成优秀的雇员。
5．从服务开始做起（Start as a service [...]